进博专栏 | 潘邦炤：进博会是打开中国市场的重要桥梁

编者按：第五届中国国际进口博览会即将在上海开幕。五年来，在进博会越办越好的背后，离不开广大华侨华人的支持和贡献。他们或紧抓机遇、积极参展，或牵线跨界、推介进博，有力传递了中国深化改革扩大开放的决心和信心。在中国侨联的指导下，上海市侨联与中新社上海分社推出特别策划“侨与进博这五年”系列报道，讲述广大海外侨胞五年来助力进博会的精彩故事。

从福建宁德的一名小镇青年，到只身前往澳大利亚创业，成就一番“甜蜜事业”。第五届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)即将开幕，中国和平统一促进会理事、西澳中国和平统一促进会会长、澳大利亚天然生物科技有限公司(ANB)董事长潘邦炤近日接受专访时表示，进博会是打开中国市场的重要桥梁，期待通过进博会进一步拓展中国市场。

潘邦炤是进博会的“老朋友”了，从9平方米的格子间到108平方米的大展位，他的公司“全勤”参展了历届进博会，并不断扩大展位面积。除了企业专属展位，他的公司还参展了澳大利亚农业馆、澳大利亚医药保健馆，并介绍其他澳大利亚企业参展进博会。

“一定要把最好的产品带到进博会，带给中国消费者。”潘邦炤说，中国消费市场潜力巨大，对个性化、高品质、绿色产品的需求量与日俱增，这促使他们加快创新步伐、加大研发力度。

ANB是澳大利亚较早致力于纯天然蜂产业、蜂皇多肽护肤及大健康保健品的研发、生产、销售一体化的综合性公司。首届进博会带给了潘邦炤很大的震撼，他称“这是国家‘搭台’，全球企业‘演戏’的好平台。”他介绍说，西澳大利亚被誉为蜂蜜世界的“香格里拉”，天然纯净的自然环境，加上特殊的植被类型，使得其产出的嘉拉蜂蜜有“蜜中极品”之称。

首届进博会上，潘邦炤只带了嘉拉蜂蜜前来参展。他回忆道：“当时真的没想到，展期最后两天的普通观众日，我的展台被围得水泄不通了。嘉拉蜂蜜受欢迎的程度超出了我的想象，在首届进博会上我就拿到了3000万澳元采购订单，甚至连我带来的样品都卖光了。”

然而，更让潘邦炤没想到的是，进博会之后的溢出效应还在不断显现。在中国，他的蜂蜜品牌产品成为某电商平台十大畅销品牌；在海外，更是被阿联酋王室选为特供产品。同时，该蜂蜜还销往到了日本和韩国。

正是进博会让潘邦炤“尝到了甜头”，此后他带来更多品类的产品前来参展进博会，有蜂蜜保健品、蜂蜜食品、蜂蜜护肤品以及蜂蜜衍生品等。“我们还在电商平台上开辟新的销售渠道，线上线下销售都非常火爆。”他说。

在“淘金”中国市场的同时，潘邦炤也清醒地认识到现实。“中国市场虽然巨大，但是产品的同质化竞争也很大。”他坦言，“进博会只是打开中国市场的第一步，未来我们要不断提升产品品质和科技含量，创新研发更多新产品，利用电商等渠道拓宽销售渠道。”

进博会为各国优秀产品提供了贴近中国消费者的新平台，潘邦炤更加希望有更多的澳大利亚本土企业能够了解中国，共享经济全球化和贸易自由化带来的机遇。

以侨为桥，多年来潘邦炤不仅在公司吸纳了一批澳大利亚员工，派他们到上海参加进博会，切身感受中国发展，还利用各种渠道宣传和推介进博会，甚至还在进博会期间为其他澳大利亚品牌商宣传产品。

“我们华侨华人既要主动融入住在国，更有义务向住在国民众介绍中国，拉近他们和中国的距离。”潘邦炤说，以进博会持续举办为契机，不同理念、不同文化的国家和地区都应该携起手来，互鉴互补，共同发展，共同走向人类命运共同体更加光明的未来。