李芳荣
海促会大讲堂讲师
苏州贝亚特企业管理咨询有限公司总经理
西安交通大学苏州研究院 技术转移中心副主任
作为草根创业者，既没有明星创业者的经历，也没有BAT前高管的光环，该如何巧妙设计自己的项目，达到最终目标，希望听完这节课您会有所收获。
作为一个创客，首先你要弄明白你想要的是什么。是想获得行业认可，渠道资源，还是供应链资源？是背书，是为今后的政府支持做准备，还是赢得某一次比赛，或是为企业赢得一个免费的宣传？想明白要什么，才能有的放矢。
你要了解投资人如何看待你的团队，他喜欢看到什么，忌讳看到什么；接着你要弄清楚投资人如何看你的项目，要像展现洋葱一样，剥开来看，从结构完整、重点突出、可总可分、表现形式、问题准备这五点来做充分准备。
准备的五个方面，结构上来说一定是一层层包裹起来的，项目一定是完整的，要考虑到方方面面。但在有限的时间中，必须强调自己的优势和突出点，不能一味的面面俱到、平铺直叙。
可总可分是指准备说的话，更希望是最后一张图，切开来给你看 ，想看哪一层就说哪一层。根据对方的的要求，或整体，或细节，将项目像洋葱一样切开，呈现出来。
在表现形式上，则是PPT的准备。详细的还是简洁的，还是浓缩的，都要做好充分的准备。力求向他人传达的是做事态度认真，重视自己的项目，尊重想要沟通交流的对象。
问题准备方面，我们会为初创者预先准备对方可能会询问的一些问题，以及较好的应答方案，对于创业者则要坦白其短板和问题所在，那有助于在之后的沟通交流中，避免一些失误，实现涉及该问题的时候，可以坦然面对以及给予相应的弥补对策。
